સુપ્રસિદ્ધ સ્ટાર્ટઅપ યુલુ, જે ભાડા પર ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર પ્રોવાઇડ કરે છે, હવે વધુ એક મોટો ધમાકો કરવા જઈ રહ્યું છે. તે હવે પર્સનલ યુઝર્સ માટે લો-સ્પીડ ઈ-સ્કૂટર રજૂ કરવાની યોજના ધરાવે છે. તે હાલમાં યુલુ મિરેકલ દ્વારા રોજ મુસાફરોને અને યુલુ ડેક્સ દ્વારા ડિલિવરી એક્ઝિક્યુટિવ્સને સર્વિસ પૂરી પાડે છે. હવે તે તેના ઉત્પાદનો સીધા અંતિમ યુઝર્સને વેચવાની યોજના ધરાવે છે. કંપનીએ રિટેલ યુઝર્સ માટે મિરેકલ જીઆરની થર્ડ જનરેશન અને કોમર્શિયલ યુઝર્સ માટે ડેક્સ જીઆર લાવવા માટે બજાજ ઓટો સાથે હાથ મિલાવ્યા છે. તેઓ વ્યાપારી યુઝર્સને વેચવામાં આવશે.
શા માટે યુલુએ તેની વ્યૂહરચના બનાવી
યુલુના સીઇઓ અને કો-ફાઉન્ડર અમિત ગુપ્તાએ જણાવ્યું હતું કે તેમના ઘણા ગ્રાહકોએ પર્સનલ ઉપયોગ માટે શેર કરેલ મોબિલિટી વ્હીકલ ખરીદવાની વાત કરી હતી. આવી સ્થિતિમાં, યુલુએ તેને સીધું ગ્રાહકોને પણ વેચવાનો નિર્ણય કર્યો છે. કંપની માટે અન્ય એક સકારાત્મક બાબત એ છે કે તેનું ઈ-સ્કૂટર હાલના ઉત્પાદનો જેવું જ હશે, તેથી તેની R&D કિંમત પણ ઓછી હશે.
હાલમાં, યુલુની જનરેશન 2 અને જનરેશન 3 EV પર્સનલ વ્હીકલ તરીકે વેચાણ માટે ઉપલબ્ધ નથી. આ બંને વ્હીકલ મોબિલિટી-એઝ-એ-સર્વિસ (MaaS) નો ભાગ છે. આ સેવા હેઠળ, ટૂંકા અંતર માટે યુલુની કિંમત 2 રૂપિયા પ્રતિ મિનિટ છે, જ્યારે ભારે યુઝર્સ માટે સાપ્તાહિક પ્લાન ઓફર કરવામાં આવે છે. સાપ્તાહિક પ્લાન 229 રૂપિયાથી શરૂ થાય છે અને 1200 રૂપિયા સુધી જઈ શકે છે.
બિઝનેસ મોડલમાં ફેરફારની તૈયારી
યુલુના સ્થાપક કહે છે કે અગાઉ તેનું બિઝનેસ મોડલ સ્કૂટર ભાડે આપવાનું હતું, એટલે કે સ્કૂટર-એ-એ-સર્વિસ ઑફર કરવાનું હતું. જોકે, હવે કંપની ‘બેટરી-એઝ-એ-સર્વિસ’ પણ ઓફર કરવાની યોજના ધરાવે છે. આનો અર્થ એ છે કે ઉપભોક્તા માત્ર વાહન ખરીદી શકતા નથી પરંતુ બેટરી માટે સબસ્ક્રિપ્શન મોડલ પણ લઈ શકે છે.
આ વર્ષ 2023 ના અંત સુધીમાં, કંપની દિલ્હી, મુંબઈ અને બેંગ્લોર સહિત ઘણા શહેરોમાં B2B અને B2C ગ્રાહકોની શ્રેણીમાં જનરેશન 2 અને જનરેશન 3 ના લગભગ એક લાખ વ્હીકલને રસ્તા પર મૂકવાની યોજના ધરાવે છે. યુલુએ FY2022માં રૂ. 30 કરોડનું ટર્નઓવર હાંસલ કર્યું હતું અને હવે FY23માં કંપનીએ અંદાજિત 8 ગણું વધુ ટર્નઓવર કર્યું છે.
